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          營銷活動促銷方案 廣州禮儀模特公司

          [作者: 廣州活動策劃公司  時間:2019-03-11 11:07  閱讀:次]

          “少兒書畫展”營銷活動促銷方案

          活動背景:三八婦女節過后購物中心即將迎來的無節日淡季階段,3月上旬的活動“婦女節”期間,雖然銷售與客流有所提升,但活動結束后的日銷售暴跌不到2萬元,客流明顯下降。“無人氣、無生意”,各品牌商希望億利通過活動延續進行炒作和宣傳刺激消費,因此;婦女節過后女性商品飽和度態勢下,將活動促銷轉向兒童+運動+餐飲業態,圍繞著文化、親子、藝術等方面進行營銷,滿足消費者對于商場公共文化空間的功能訴求,同時;通過1+3提升商場人氣,帶動銷售業績。
          活動目的:
          1、滿足品牌商要求,提振品牌商和商家對億利廣場的信心,培育市場,樹立消費者對億利廣場的信心,吸引消費者到億利購物、消費,逐步培育消費習慣。
          2、提高員工、導購員、營業人員的信心,穩定品牌商、商家隊伍,為招商銷售起到推動作用。
          目錄:第一部分:SP活動
          第二部分:PR活動
          第三部分:活動執行
          第五部分:費用預算
          促銷時間:2017年3月18日— 2017年4月8日                       
          費用預算:26760元
          策劃部門:市場企劃部


          第一部分:商管SP活動

          活動一:春之尚  “禮“滿我送
          活動時間:3月18日-3月19日(2天)
          活動場地:商業C首層(總服務臺)
          活動內容:活動期間,在百貨區域購物滿200元以上即可免費領取禮品一份,每天數量有限,贈完即止。禮品價值控制在在10%以內, 禮品以家庭實用型為主,如標志杯、收納盒、保鮮盒、環保折疊購物拖車等。
          注意事項
          1、小票可累計,當日有效,已贈送小票余額不再累計贈送;
          2、電子折扣卡、延時消費卡不參加贈送,以實際交付現金金額計算贈送;
          3、退貨退贈品,贈品已無法退還或損壞的按贈品實際價格折價。
          費用預算:4000元(價值20元禮品*100份/天*2天)

          活動二:運動給力惠 春季出游大掃貨
          活動時間:3月17日-3月31日(19天)
          活動場地:C首層-3層,精品百貨類
          活動內容:主要以“運動給力惠”為主,主推運動休閑類服飾、兒童類服飾;為4月踏青出游作鋪墊。
          活動細則: 營運部與樓層運動品牌服飾、兒童類服飾進行洽談,各品牌商提報活動期優惠折扣與少兒畫展呼應聯動營銷,提升下旬業績。市場企劃部結合各商品促銷,利用項目可用的宣傳點進行有效傳播。
          費用預算:0
          第二部分:商管PR活動

          活動一:億利廣場首屆少兒書畫展
          活動時間:3月18日-4月8日(24天)
          活動場地:商業2層(空鋪區)
          活動內容:
          一、少兒書畫征集
          二、少兒書畫展覽
          三、線上線下互動(少兒書畫現場投票、網絡投票)
          活動細則:
          1、作品征集要求:
          1) 少兒書畫征集年齡限:3周歲-14周歲;
          2) 畫展主題:以春季低碳生活、踏青悅購為主題;
          3) 征集時間3月18日-3月24日、美術作品畫種為蠟筆畫、水彩畫、水粉畫、國畫、素描五大類,構思、技巧上提倡創新,作品尺寸規格不限;
          4) 書法作品不超過四尺宣紙,字體不限,字數不得少于8字,選送的書畫作品背面右下角,用鉛筆寫明作品名稱、類別,作者姓名等。
          2、報送時間、方法及要求:
          1) 以年齡為單位評選出各個獎項(兒童組3-7歲、少年組8-14歲)。 
          2) 各類作品限于3月24日之前報送到商場服務總臺,過期概不接受。 
          3、評選辦法 :
          1) 3月25日-3月31日期間將所有作品參展,并設置現場抽票箱及網絡微信進行投票。
          2) 本次畫展按年齡組分為“兒童組、少年組”,各設一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎若干、參與獎并發放小小獎品給予鼓勵。

          二、少兒書畫展覽
          1、少兒作品展覽
          1) 通過作品展覽將活動時間拉長,充分利用商業二層空鋪位置進行合理布置(現場背景畫板、書畫作品展道具、桁架搭建等),營造二層氛圍,帶動人氣;
          2) 作品展覽時間:3月25日-4月8日(15天);
          費用預算:3500元

          三、線上線下互動:
          1、現場投票:
          操作細則:1、市場企劃部在服務總臺設置投票箱,并設計打印投票券(注明姓名+電話+作品編號+投票時間),由服務總臺工作人員現場監督及投入。
          2、客服部待征集時間截止后,按編號將票數分類,并電話通知作品提交者現場參與公示票數,評選各個獎項頒發榮譽證書。
          獎項設置 :
          一等獎:價值1000元購物卡+億利廣場套券禮包(餐飲券+百貨券+游樂券)(2名);
          二等獎:價值500元購物卡+億利廣場套券禮包(餐飲券+百貨券+游樂券)(2名);
          三等獎:價值100元購物卡+億利廣場套券禮包(餐飲券+百貨券+游樂券)10名);
          參與獎:價值20元畫筆1套+億利廣場套券禮包(餐飲券+百貨券+游樂券)(預計100名)。
          費用預算:6000元

          2、網絡投票:通過微信公眾號將參賽的作品編號拍照傳在平臺進行投票,根據網絡評選票評出網絡優秀一、二、三等獎,并頒“網絡評選優秀獎”榮譽證書。
          網絡評選優秀獎項設置 :
          一等獎:價值300元購物卡+億利廣場套券禮包(餐飲券+百貨券+游樂券)(1名);
          二等獎:價值200元購物卡+億利廣場套券禮包(餐飲券+百貨券+游樂券)(1名);
          三等獎:價值100元購物卡+億利廣場套券禮包(餐飲券+百貨券+游樂券)(1名);
          操作細則:
          1、信息部在活動開始前激活企業公眾號,通過網絡信息技術公司二次開發微信公眾號,開通投票功能、轉盤抽獎、砸金蛋等相關功能,確保微信投票及后期活動形式的開展。
          2、市場企劃部在將參賽的作品編號拍照傳至公眾號進行投票,投票時間結束后統計每幅作品的票數。
          費用預算:2600元

          第三部分:活動執行

          活動執行:部門職責分工
          部門 分工明細 責任人
          活動學校傳播公共關系對接 1、安排外聯與各中小學校長、藝校、書畫培訓機構對接, 并將活動細則及獎項信息傳播至當地每個學校,提升活動參與度。 馬小君
          活動方案
          活動宣傳
          活動布置
          活動跟蹤 1、活動前負責組織各部門內部培訓、現場活動操作流程制訂下發各部門,并將活動跟進事項責任到每人及每個時間節點。
          2、負責設置活動禮品價值、數量、活動展覽區布置、活動指引,物料設計、制作安裝等。
          3、負責活動各環節廣播稿撰寫,并交付營運部使用。。
          4、負責活動作品評選的公示和宣傳。
          5、負責全程活動的最終解釋。 企劃部
          陳參良
          商戶對接
          導購及員工宣講 1、活動前由營運部負責聯絡商戶,采取逐級培訓向各樓層商戶導購員及員工進行活動方案的宣講培訓,各樓層經理對專柜導購實施宣講培訓,培訓內容為方案主要內容、并積極推廣活動等。
          2、負責跟進活動播音稿、活動內容等錄制播報工作。
          3、餐飲、百貨活動收集,審稿,跟進活動執行,極力推動各品牌商贊助活動禮品(餐飲券、百貨券、兒童券)提升各商戶銷售延伸,以及店面宣傳布置。 營運招商部
          黃毅(總協調)
          余鵬程
          客訴處理 1、客服部集中對客服人員實施因活動可能造成的顧客投訴處理培訓,培訓主要內容為宣講活動內容、顧客投訴解答、投訴處理禮品準備等。 客服
          田小婭
          物料采購
          贈品管理

          人員調配
          員工紀律 1、負責活動禮品采購及購物卡準備(企劃部出具采購清單)、管理好所有禮品,進出庫登記。
          2、活動現場禮品派贈人員安排與調配、員工紀律,到崗情況檢查,各部門培訓情況檢查等。
          3、后勤保障和考勤工作,醫療保障。 行政人事部
          羅沐鈞

          安全保衛,環境保潔
          應急預案 1、整個活動活動現場安全保衛工作,衛生保潔及突發事件處理培訓及活動配合培訓。
          2、活動現場每天安排人員維護現場秩序及現場衛生保潔、突發事件處理等。 物業部
          李文
          財務把控
          大獎發放 1、 監督活動費用,贈品出入庫,活動全程贈品派發監督。 財務部

          設備設施 1、 全程網絡、廣播、設備設施檢查。
          2、 負責公眾號二次開發工作及微信投票活動相關功能開通 信息部
          郭斌

          第四部分:費用預算

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